On va à la découverte de la menuiserie Schaller à Sarralbe. Robert Bidaine et Thomas Douvier ont repris en 2008 cette entreprise qui existe depuis les années 80. Il y a 4 ans, ils ont dû complétement changer leur stratégie de production. Nous les avons rencontrés.

Son N°1 - Menuiserie Schaller à Sarralbe : le virage gagnant

Dans l’atelier, deux machines flambants neuves.

Son N°2 - Menuiserie Schaller à Sarralbe : le virage gagnant

Un investissement de plusieurs milliers d’euros. Et si l’entreprise, qui compte 7 employés, a pu se le permettre, c’est qu’elle a retrouvé son rythme de croisière. Il y a de ça quelques années, 80% de ses ventes vont vers les collectivités mais le marché est en baisse.

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L’entreprise décide alors de se tourner vers la vente au particulier. Dès 2014, la menuiserie doit revoir toute sa stratégie : ils commencent à faire de la publicité, ils floquent leurs véhicules. Thomas Douvier et Robert Bidaine se souviennent de cette époque.

Son N°4 - Menuiserie Schaller à Sarralbe : le virage gagnant

Stratégie payante puisque l’entreprise va bien. Aujourd’hui, 75% de ses ventes sont au particulier. Pour avoir un ordre d’idée, de leur atelier sort en moyenne 2.000 portes par an.

Florent de Brito

| mercredi 14 novembre 2018 à 12:43 - Mise à jour le 20 novembre 2018 à 00:00