Descriptions :

Offre n° 207KSFC

57 - WOUSTVILLER - Localiser avec Mappy

Actualisé le 27 avril 2026

Le poste Dans le cadre de notre croissance et de la mise en place d'une nouvelle organisation, nous nous renforçons et recherchons un Responsable Comptes Clés Distribution pour prendre en charge le portefeuille de la distribution professionnelle, sur les marques RENZ et leabox.com. Ce segment de marché est actuellement animé par la Responsable de la BU Distribution, dont vous dépendrez, et qui vous accompagnera dans une montée en compétence progressive. Vos principales missions seront : - Animer, suivre et développer un portefeuille de comptes stratégiques nationaux. - Co-construire la stratégie commerciale sur votre périmètre : objectifs, plans d'affaires, prévisions. - Préparer et conduire les négociations annuelles et gérer les accords commerciaux. - Assurer la mise en œuvre opérationnelle des accords nationaux avec le service commercial sédentaire et les équipes internes. - Analyser la performance (CA, marges, sell-in/sell-out, KPIs) et proposer des actions d'amélioration. - Organiser et participer aux salons d'enseignes. - Représenter l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires. - Collaborer étroitement avec les équipes (Commercial, Finances, BE, Communication . ) pour garantir un service optimal - Participer au développement produit - Contribuer à la veille concurrentielle et au suivi des tendances du marché Déplacements fréquents (20 à 30% du temps) en France métropolitaine. Le poste basé à Woustviller (57) Le profil : - Formation bac +3/5 en commerce ou marketing - Expérience confirmée en gestion de comptes clés avec négociations complexes BtoB - Forte autonomie, sens du business, capacité analytique - Qualités relationnelles, rigueur, organisation, force de proposition - Vision stratégique et fibre commerciale affirmée - Bonne maitrise du pack Office et des outils CRM / ERP

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Salaire

• Primes
• Intéressement / participation
• Indemnité transports
• Complémentaire santé
• Plan d'épargne retraite d'entreprise
• A négocier selon profil

Déplacements

Déplacements : Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 4 An(s)Cette expérience est indispensable

Formation

• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce - Cette formation est indispensable

Compétences

• Analyse de marché
• Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
• Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
• Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
• Analyser les performances de vente
• Analyser les résultats d'une enquête
• Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
• Analyser un plan de distribution
• Argumenter pour convaincre en réunion
• Assurer la gestion administrative d'une activité
• Capacité à interpréter les lois et règlements
• Développement de partenariats
• Développer des relations professionnelles
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Négocier des conditions commerciales
• Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux
• Négocier un contrat
• Optimisation des processus de vente
• Optimiser les stratégies de vente
• Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
• Suivi des performances de vente
• Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de rigueur et de précision

Pour postuler : Rendez-vous sur le site de France Travail muni du numéro de l'offre ci-dessus.

Note : si la recherche n'aboutit pas, l'offre est pourvue.